アナタが車値引交渉をしたくない理由は分かります！
昔の私も車の知識がない、人との駆け引きが苦手、値引交渉する時間と努力がもったいない、そんなタイプＡでした！？
しかし、お金を得るために我々は時間を使っている、努力している、そう気付いた時点から、カンタンで短時間の努力で値引を得られる方法を学びました。
学んだもありますが、同じ町内会の人がディーラー勤務だったので教えてもらいました、いろいろと。
本当は電話かネットで車注文＋値引できれば超カンタンなんでしょうが、、それはちょっと、、、
なので最短、最小努力での車購入方法を書かせて下さい。
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ディーラーには車値引のルールがない
どこのディーラー営業マンでも「車は値引して売るモノではない」、そう教えられてます。
値引をするのは最終手段であり、それがお客様のサービスになる場合に限る、、だそうです。
従って、値引要求をしなければ、値引もオマケも何も発生しません。
しかし、現実にはディーラー営業マンは毎月の「値引持ち分」があります。
そんな値引持ち分、予算の中で下記の判断をしているそうです。
- あの人は値引しなくても買ってくれる、
- このお客様は交渉上手なので中位の値引、
- 強面のあの人には少し多目の値引、
などを使い分けている、そう聞きました。
アナタが値引交渉を100%しないお客であれば、定価販売＋オマケ程度になるのは間違いありません。
それはいくらなんでも嫌だ、避けたいのであれば、こんな現場を知ってもらうことで役立つと考えます。
注文書にハンコだけでは営業成績にならない？
営業マンの成績は契約書（注文書）にハンコだけでは認められず、車を登録して初めて1台売ったとカウントされるのをご存知ない方がほとんどの様です。
つまり毎月1日から月末までに登録できた車台数が成績になる、そうご理解ください。
となれば、アナタが月内に登録または納車可能な車を選べば営業マンは内心で大喜びでです、絶対に！
そんな月内に登録＆納車可能な車とは主に「在庫車」そうなります。
それ以外の注文車なら１カ月以上の納期が必要なので、アウトかもしれません。
では、いつ頃にディーラーに出向いて、どんな車を選べば納期が早いのか、それを次でお伝えします。
毎月20日前後にディーラーへ出向く意味とは？
営業マンの売上最終締日は月末であり、20日前後に交渉がまとまれば月末まで注文確定となります。
更に、もしアナタが注文するのと全く同じ在庫車あれば、な、な、なんと月内に車庫証明、登録、納車可能となり最高でしょう、そうなります。
それ以前に、毎月20日頃の営業マンは売上アップに焦っている頃でもあり、どんな些細なことでも売上につながるニュースを欲していつ、そんな時です。
アナタは、そんな営業マンにこれだけ伝えて下さい、必ず！
- 「売上ノルマ達成の月末登録に協力するので値引をしてください」
- 「この1台売上でメーカー報奨金やアナタの成績にも貢献することになるんですよね？」
このコメントで値引しない訳がありません、、そんな営業マンは知りません。
ちなみに、同じストーリーが中古車店でも展開されている、それをご存知ですか？
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営業マンに恩を売る方法とは何か？
営業マンは在庫車を優先的に勧めてくるので、それを利用して値引交渉をしましょう。
在庫車から選んでもらえれば、月末登録となり営業マンの内心は大喜び必然です。
そんな在庫車で値引交渉できるカンタンワードはこの2つです。
- 「これとあれのオプション装備は不要なんだけど、どうにかならない？」
- 「在庫車の色が好きじゃないんだけど・・・」
営業マンはきっと、人気オプションだとか、人気色だとかセールスしてきますが、それを聞き終わったらトドメを刺します。
- 「在庫車のままだとしたら、値引次第で購入考えますよ」
交渉テーブルにハンコを置く大きな意味とは？
ハンコ作戦は営業マンの心理ゆさぶりにとても有効です。
ハンコ持参=当日契約の意思がある、、絶対に買う気がある、、そう営業マンは確信する＆したい、それです。
そんなハンコを見せながら最終値引を獲得しましょう！
参考にですが、控え目の私が最後にトドメを刺す値引はこれしかありません、、ハンコを手に持ちながら。
- 納車費用カット、
- 車庫証明カット、
- JAF入会費1年分サービス、
- ガソリン満タン納車プリーズ！
以上です。
実は、そんなハンコをテーブルに置きながらの値引交渉は中古車購入にも使えるんです。
もし、未使用車含む中古車購入なら下記で確認して下さい。
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次は、少し面倒でも最低2回は必要な値引交渉です。
苦手な値引交渉でも最低2回は必要
普通の値引交渉では3回、4回は必要になります。
もし営業マンが値引をしたい！？、このお客様に車を売りたい、そう思っていても初回交渉から大幅値引すること許されていません。
それは会社は許してくれません！
理由は、上司の許可を取りつけるながらの段階的な値引ストーリーが必要だからです。
従って、ご紹介した値引方法でも最低2回はディーラーで交渉するフリが必要だとお考え下さい。
では、まとめです。
車値引交渉が苦手でも上手くいくコツ：まとめ
アナタは営業マンが自然に値引しやすい環境を作ってあげれば、それなりに自然と値引が積みあがって行く、そのことをご理解頂けたと思います。
営業の現場では、もっとシビアでえぐい値引交渉と対峙している営業マンなので、優しいアナタ、交渉苦手のアナタなどの要求なんかヘッチャラなんです。
そんなアナタがもう少し歳を重ねると、シビアでえぐい値引の達人にならないとは言えません、よね！？
本日も最後までお読み頂き、本当にありがとうございました。
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