過去に、ホンダは「フィット」を6月29日にマイナーチェンジすると告知ありましたが、フィットをボーナスで考えていたアナタには最大関心事となったのではありませんか？
現行フィットでも魅力的なのに、マイナーチェンジ後はどんな装備が加わり、デザインはどうなるのか？
そんな今に現行フィットを買えば、どれだけ安く買えるのか？
それも同時に情報収集しなければなりません。
今回は、そんな車マイナーチェンジの前と後で違う値引ノウハウをお伝えします！
読み時間は2分です。
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車値引の常識が非常識になる場合とは？
フルモデルチェンジ車、マイナーチェンジ車の発売が近づくと、現行車の大幅値引きで在庫を減らす、そうなっています。
そんな中で、一番多く言われている常識はこれらです。
- 車マイナーチェンジ前が最大値引となる
- 車マイナーチェンジ後には値引幅小さくなる
でも＆しかし、それら常識が通用する場合とそうでない場合がある、それをご存知でしょうか？
マイナーチェンジ前に現行車を大幅値引するのは大量在庫を抱えているディーラーだけです。
つまり、現行車の在庫をあまり抱えてないディーラーは値引してくれません。
もう1つ大事なことは、ユーザーの中には現行車が大好き、どうしても現行デザインを買いたい人達が大勢いることをメーカー、ディーラーはとても良く理解していることです。
そうであれば、いくらマイナーチェンジ日が決まった現行車だとしても、そうカンタンに大幅値引きで買うのはムズカシイ、そうなりませんか？
それでも、マイナーチェンジ前後の今に現行車を安く買うには、何をどうすれば良いのでしょうか？
カンタンです。
抱合せ値引交渉するしかない！
マイナーチェンジ前の現行車で値引交渉を直ぐに開始しましょう！
そんな値引交渉では、現行車が好きだとあえて営業マンには伝えてください。
その理由は、ディーラーが現行車の在庫を大量に持っている可能性を考慮しての予測行動であるとお考え下さい。
冒頭で、販売店在庫が有る無しのお話をしましたが、その事実は販売店以外は誰も知りません。
そんな値引交渉をしている間に、フルモデルチェンジやマイナーチェンジ車が発表になったなら、アナタは予定どうりに！？「心変わり作戦」にシフトしましょう。
「心変わり作戦」セリフは色々と考えられますが、こんなとこでどうでしょうか？
- 「こんなに変わってしましたらマイナーどころかフルモデルチェンジだよ」
- 「こんなに新型は良くなっているんだ」
- 「新型発売されたんで、将来の売却では旧型は安くなってしまう」
- 「旧型が欲しかったんだけど、家の人間が新型にしろと・・・ 」
これらどれか一言で「心変わり作戦」開始となります。
こうすれば、旧型で進めていた値引やサービス条件を、6月29日発売の新型マイナーチェンジ車にも引継げる部分がシッカリ残る、それが狙いです。
家電製品値引方法が車値引にも使える！
気づいたのは家電値引と車値引交渉はとても似ていることです。
私は現在、冷蔵庫の値引交渉で3店舗を周っているんですが、こんな感じです。
- A店 ⇒ 見積もり（営業マンの名刺に金額手書）
- B店 ⇒ A店の見積もりを見せながら値引もらう
- C店 ⇒ B店の見積もりを見せながら値引
こうしながら、またA店に戻り、C店の見積もりを見せながら更なる値引とポイント加算や保証期間延長交渉をする予定です。
これは車の値引交渉と同じだとお考え下さい。
そして車も家電も同じ感覚、軽い気持ちで交渉が進められるのなら、もっと楽に値引をゲットできるかもしれません。
ただし、車値引と家電値引では違うところがあります。
アナタの希望が同じ1車種であれば、同地域で同メーカーディーラー周る訳にはいきません。
どうしてか？
理由は、同じ地域に点在するディーラーは経営母体が同じ会社の可能性大だからです。
それにはやり方があります。
同メーカーでも経営母体、経営資本が違うディーラーを電気のA店、B店、C店のように周って交渉する方法です。
経営母体の違うディーラーで値引交渉する！
そんな経営母体が同じかどうか判別するには、販売店名の前後にある名前が違っているので直ぐ分かります。
そんな同メーカー扱うディーラーでも経営母体が違えばライバル同士になる、従って思う存分に値引交渉をしましょう。
さらに、同メーカー扱うディーラーであっても、経営母体が違えば営業方針等もこうなります。
- 販売強化月間が違う
- 販売強化車が違う
- 車の値引幅が違う
- アフターサービス内容が違う
- セールスマンのレベルが違う
経営会社と販売地域が違えば、同メーカーの車であっても同じではありません。
例えば、こうです。
ある地域ディーラーは値引も少ない、営業マンも機械的過ぎる、、、
それ対し家から15キロ離れたディーラーは値引そこそこでも、営業マンがとても新身になって対応してくれる等々、、、
上記ふくめ経営母体の違いがどれほどの差になってくるかお分かりになるのではありませんか？
アフターサービスは最大値引にも匹敵する！
車モデルチェンジ前後の値引がテーマでしたが、その具体的な値引は実際の交渉で感じ＆確かめるしかありません。
それは車本体値引あり、サービス品値引あり、だからです。
更にディーラーによっては、営業マンによるアフターサービス差があまりにも大きい、それらあるからです。
アナタを担当するであろう営業マンのサービス内容は、車値引額に勝ることもある、それをご存知でしたか？
私の経験からもそうでした。
例え値引に成功したと喜んだとしても、車購入後は営業マンから一切の連絡も無かった、そんな経験は過去に何回もありました。※個人の経験
要するに、車売ったらそれで営業マンとのお付き合いは完了、購入後はメンテ担当がケアするあれです。
新車なら特に初期不良含め、何かのトラブル、事故など多くの問題に直面することがあるでしょう。
そんな時に、日頃から親身になって連絡をしてくれる営業マンさえ居てくれれば、車へ使う時間も短縮され、カーライフを楽しめるのは間違いありません。
アナタがそんな誠意ある営業マンに出会えれば、値引の優先順位が少し下がるかもしれません、、私のように・・・
まとめ前に、そんな値引が中古車にもあることをお伝えします。
中古車購入でも使える値引方法とは？
アナタは新車希望かもしれませんが、中古車には未使用車（新古車）カテゴリーがあります。
素行距離がほとんどない車を未使用車（新古車）と呼びます。
そんな未使用車がどこから仕入れているのかと言えば、全国にあるカーオークションからです。
では、カーオークションに未使用車を出品するのは誰かと言えば、新車メーカーやディーラーなんです。
つまり、新車でも在庫日数が6ヵ月から9ヵ月であれば「未使用車＝新古車」として在庫処分をする、それです。
もし、そんな未使用車を安く買えるのであればマイナーチェンジ直前の車よりお得になるかもしれません。
理由は、これらです。
- 未使用車は現行車である
- 未使用車の走行距離は数十キロなど運送の移動距離程度が多い
- 既に番号取得しているので余分な手続き費用を支払う必要がない
- 未使用車は新車価格に比較して15％以上は安く購入可能である
中古車店で購入する未使用車は安い、そして必要に応じてメーカーの新車保証が受けられる、OKとなります。
そんな新車保証＝保証継承の方法は下記で確認してください。
⇒ 日本最大の中古車サイトで未使用車をチェックして見る【検索＆利用無料】
では、まとめです！
マイナーチェンジ前後の車値引き方法：まとめ
車はいつかモデルチェンジします。
モデルチェンジを繰り返しながら走行＆安全性能を高めていきます。
そんな中で「変わらないサービス＝性能＝価値」は営業マンのサービス精神しかありません。
私の経験では、成田空港へ向かう途中で車に不具合発生、直ぐに車ディーラー担当者に電話すると、こんな対応でした。
「〇〇様、お車をお預けになる駐車場名を教えてください」
「○○様が、ご出張中に整備若しくは修理完了させます」
「○○様が帰国される迄には、完璧な状態でお乗りいただけるように致します」
これが値引にも勝る「長く付き合える＆信頼できる営業マン」です。
本日も最後までお読み頂き、本当にありがとうございました。
また、いつか「車の買い方【119番】」でお会いしましょう。
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残りの7割は業者しか見ることが出来ない流通段階の車で、良い車は業者によってこの時点で買われてしまうのです…
しかし、今はネットで一般人が見られない非公開車両を見ることが可能になりました！もちろん、全部ではなくその一部ではありますが、良い中古車選びをしたいという方に役立つのは間違いありません！
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