ワンプライスとは何か?:サムネイル

ワンプライス販売と言われても普通は「それってなに?」ってなりますよね? 

 

販売店で一律値引5万円値引きなし定価一律販売」 

 

それらがワンプライスだと言われても意味不明、唖然とするしかありません。

 

ワンプライス販売システムとは、大昔にGM(米国ゼネラルモーター)が始めた販売方法であり、日本ではトヨタ系がワンプライス販売を採用しました。

 

ワンプライス販売は新車ならレクサスはまさにそうです。

 

だって、どんな高いレクサス買っても値引ゼロだった、、それは私で経験済です。

 

まぁあ、中古車店での値引ゼロはちょくちょく見かけますね。

 

そんなワンプライス車販売でも実は値引できる、それをご存知ですか?

 

読み時間1分30秒です。

 

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ワンプライス販売とは何なのか?

ワンプライスとは設定した実売価格(定価もしくは一定額値引したクルマ)で販売するクルマを指します。

 

従って、基本、値引はありません、一応は!?

 

販売店がワンプライス導入する理由はこうです。

 

  • 「同じクルマ購入するのに値引有り無しの不公平を改善するため」
  • 「 消費者の不信感を改善するため」

 

消費者の不信感とは、客の交渉次第で値引したり、しなかったりする店側の態度です。

 

今でもレスサス商談では「ワンプライス」で一切値引できません、そう言われます。

 

がっ、それでもオプションや下取り車で実質値引きをしているようではあります!?

 

それでも、下取り車がどれほど高く買取ってもらえたのかは、余程調べない限り不明です。

 

まぁあレクサスでは、美味しいコーヒーやお菓子、たまにお土産もあるので、それが値引の気持ち、現れなのかのもしれませんね!?

 

次は、どん車にワンプライスが適用されているのか、それをお伝えします。

ワンプライスが適用される車とは?

ワンプライスが適用される車(特に新車なら)にはこれら共通点があります。

 

  • 「フルモデルチェンジした車」 
  • 「ライバルが少ない車」 
  • 「レクサスなどの高級車」 

 

上記にワンプライス適用と言われれば、本当に値引できないんでしょうか?

 

実は、それが出来るんです!

 

日本のワンプライスは値引なしと言うより、逆に商談用として使う「ワンプライス」、そうなっています。

 

それが理由に、ワンプライス表示であっても、販売店側はこう営業してきます。

 

  • 「今日、契約して頂ければ値引を考えます」※中古&新車で
  • 「値引はできませんが、特別価格でオプション提供します」※新車の場合

 

などなど、ワンプライスでもシッカリ値引きを示唆してくれます。

 

もしワンプライスで「車両本体」に一切の値引がなかったとしても、値引交渉の方法はいくつもあるんです。

 

さらに営業マンとの交渉では「笑顔」「正しい姿勢と言葉つかい」で望めば好印象を与えると同時に値引にもつながります!※経験者は語る

 

もう少し言えば(私の交渉術)、相手とできるだけ会話し親しくなる、仲良くなる、それです。

 

ちなみに、その方法でベンツ営業マンとは10年以上も付き合っています、ロードバイク仲間として。

オプションは値引交渉できる!

オプション値引は新車限定となります。

 

そんなワンプライス新車には大きな特徴があります。

 

それはワンプライスは車両本体だけであり、オプション品は除外されていることです。

 

つまり、オプション品は値引交渉すればしてくれる、可能になる、です。

 

アナタは「この車が欲しい、買いたい」、そう強く営業マンに伝えながら、オプション品値引+オマケ要求してください。

 

それだけで値引が可能になります、値引と同等になります!

 

車両本体の値引ゼロなので、どこかで何かでサービスしなければ誰も車を買ってくれない、営業マンはそれをヨーーク分かっているんです!

 

ちなみに、オプション品で値引可能なのはディーラーオプションと呼ばれるディーラーで販売&取付けるアイテム限定となります。

 

つまりディーラーが儲かるオプション(利益率高い商品)なので値引可能になる、そうご理解ください。

 

もしそれがメーカーオプションなら、工場で取付けられるアイテム、だからディーラー儲けが小さく値引できません。

一番値引させやすいのは諸費用にある!

もしワンプライスの壁を崩せなかったとしても、営業マンは毎月20日を過ぎる頃には売上ノルマをとても気にし始めます。※新車と中古車での共通内容

 

アナタが営業マンに対して「20日頃には車を決めるよ」、そう伝えれば効果120%は間違いありません。

 

それを営業マンに示唆するだけで、アナタは値引交渉で有利な立場をゲットできる、そうお考えください。

 

従って諸費用では「車庫証明書」「納車費用」は必ずカットしてください。

 

自分が車庫証明手続きする + クルマ取りに行くことでもクリアされます。

 

さらに下取り車があれば、どうなるのでしょうか?

下取り車は値引の最終兵器!

そろそろ値引交渉も大詰めになった頃に、最終兵器「下取り車」を使います。※新車購入限定内容

 

予め「一括査定」での見積もり金額を取っておいてください。

 

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ディーラー見積もりが一括査定金額より安ければ、一括査定の金額で最終交渉をする、または一括査定へ売却すれば良いとなります。

 

中古車店の車査定もありますが、何やかんや攻撃(口撃)で、1時間や2時間も引き止められます、時間が無駄になってしまいます。

 

だ・か・ら・先方から訪ねてきてくれる一括査定、そうなる訳です。※電話が何回も鳴って少し面倒はありますが・・

ローン金利値引交渉は絶対に必要です!

ローン購入する場合は、絶対ローン金利を低くしてもらう交渉をしましょう。※新車と中古車に共通内容

 

ディーラーや中古車店は現金のお客より、ローンを組んでくれるお客を望んでいます。

 

それはローン会社(信販系ローン)から手数料をもらえる、それが最大理由です。

 

特に1月〜3月など本決算期に提供されるキャンペーン金利なら通常より数%は安いので必ず使ってください。

 

さらにキャンペーン金利から最低1%は値引いてもらう交渉も必要とお考えください。

 

ディーラー通常金利は3.5%〜7%、そしてキャンペーン金利なら3.5%〜5%となり、そこから更に1%値引ですよ!

 

それが中古車店ならローン金利10%と高いので、金利値引交渉は至上命令!?です。

 

私なら、中古車ローンでは2~3%の金利値引を交渉します

 

少し手間でも、銀行オートローンを利用すれば金利2%前後が普通であり、ディーラー(信販系)ローン比較では半分の金利支払いなのでかなりお得になります。

 

銀行オートローン最大メリットは金利がとても安い+車所有権(車検証の所有者名義)がアナタなので、ローン支払い中でも、いつもで売却できることです。

 

そんな銀行オートローン本審査には7日間ほど必要ですが、トライしても損はありません。

契約直前の最終値引交渉①

既にお伝えしましたが、これら値引交渉はハンコを押す前にしてください、アナタならできます!

 

  • ガソリン満タンをお願いする!※新車と中古とも
  • 1年間のJAF加入費用を無料にしてもらう!※新車に使う

 

あとメーカー発行の年会費無料のクレジットカードを作れば、数十万円程度のメンテや修理などで使えるので便利です。

 

できれば、カード作成のお礼で何か下さい攻撃もしたいとことですが・・・。

 

やっと最終値引アイテムの保証期間延長をお伝え出来ます。

契約直前の最終値引交渉②

契約書にハンコを押すその前に、「あっ保証内容はどなってましたっけ?」、これで最終攻撃(口撃)してください。

 

その保証内容の説明を聞きながら、こうつぶやくんです。

 

  • 「こんな狭い保証範囲と期間なら少し心配です」※中古車の場合
  • 「こんな短い保証期間なんて聞いてません、短くて不安です」※中古車の場合
  • 「新車3年保証に延長保証2年を無料で付けてください」※新車の場合

 

そして一言!

 

  • 「保証範囲と期間をもう少し広く長くしてください」
  • 「それがOKならハンコを押します」

 

上記は最後の最後でも決まりやすい魔法の言葉なんです!!!

 

魔法の言葉になる理由はこうです。

 

保証範囲広げようが期間を延ばそうが、お店側にお金がかからない、負担にならない」だからです。※中古車の場合

 

使えます!

 

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コロナ禍限定のトラブル進行中!?

2021年の今、新型コロナで全ての業種が多大な影響を受けています。

 

従って、中古車も同様であり、ワンプライスとあっても値引交渉は必ずしてください。

 

でも&しかし、半導体不足で新車製造が激減している、だから中古車が売れている、それは200%正確なデータです。※2021年7月20日現在

 

世の中、中古車購入者が増えている、中古車価格が上がっている、だからこそ値引こうしょうは必須、そうお考え下さい。

 

じゃあ、どこでどうやって値引交渉すれば成功しやすいのでしょうか?

 

それは大量在庫を抱える大手中古車販売店です。

 

在庫車数多ければ一台の販売利益薄くても早く売りたい、車をお金をターボで?回転させたい!

 

従って、アナタの希望車種も値引にも応じてもらいやすい、その論理です。

 

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では、まとめです。

ワンプライス車販売って何のこと?:まとめ

ワンプライスの対象は車両本体だけです。

 

従って、本体以外は何でも値引してもらってください。※経験者は語る

 

  • ローン金利※中古車ローンなら高金利10%なので、金利値引は絶対です。
  • メーカーオプション
  • ディーラーオプション
  • 車庫証明
  • 納車費用
  • ガソリン満タン納車
  • JAF費用1年間無料
  • 保証内容と期間の拡大と延長

 

新車でも中古でも、ワンプライス販売での値引き交渉は必須、それをご理解頂けましたか?

 

頑張って良い車を安く購入してください!

 

あなたは「車の買い方【119番】」から必要な情報をゲットできたでしょうか?

 

答えがYESなら嬉しい限りですが、NOであるならば力不足おわび申し上げます。

 

最後までお読み頂き、本当にありがとうございました。 

 

また、「車の買い方【119番】」でお会いしましょう!

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